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Exportation : diversifiez vos marchés !

Depuis quelques années, j’ai l’impression de faire un retour dans le temps et d’être au début 90 où toutes les entreprises voulaient exporter aux États-Unis. C’était une finalité. Celles qui ne réussissaient pas au sud de nos frontières étaient considérées comme des extra-terrestres et n’engrangeaient pas les mêmes profits non plus. Rappelons qu’à l’époque, le huard était quasi à parité avec le dollar américain.  Depuis, notre huard bat de l’aile, mais les exportateurs s’en réjouissent, car les Américains ont recommencé à consommer « canadien ».

Le risque des vieux réflexes

Cela fait maintenant plus de cinq ans que j’accompagne les entrepreneurs qui veulent vendre hors Québec. Les États-Unis sont un marché gigantesque avec un fort potentiel pour nos PME québécoises; pas nécessairement un marché facile, mais de proximité et des plus intéressants. Notre premier réflexe est donc d’aller vers ce marché.

Le risque, et c’est ce qui s’est passé pour plusieurs entreprises québécoises à la suite de la crise de 2008, est que nos PME mettent tous leurs œufs dans le même panier : le panier des États-Unis! Des entreprises, qui réussissaient alors très bien chez nos voisins du sud n’existent plus aujourd’hui. Vous en connaissez certainement quelques-unes et je pourrais bonifier votre liste! Vendre 50, 60, 90 % de sa production sur un seul marché, c’est risqué. Très risqué!

Une stratégie de développement équilibrée

Chez CQI, il y a un conseil qui revient souvent lorsque nous accompagnons les entrepreneurs : « DIVERSIFIEZ VOS MARCHÉS!» En diversifiant, les risques sont diminués. Équation simple si vous voulez assurer la pérennité de votre entreprise. Voyez votre stratégie de développement comme votre portefeuille de placements : du canadien, de l’américain, de l’international, des marchés en forte croissance, d’autres plus mûrs, etc. Il est possible que les États-Unis soient le bon marché pour votre produit, mais il se peut également que d’autres marchés, auxquels vous n’avez pas pensé, soient encore plus attrayants et payants pour votre entreprise.

Prenez un temps d’arrêt pour étudier tous les aspects et, pourquoi ne pas réaliser une qualification de marché? Au final, vous y gagnerez du temps et de l’argent. Notre équipe d’experts peut vous accompagner dans cette démarche et vous challenger.
Anne-Marie Lamothe
Anne-Marie Lamothe Carrefour Québec international (CQI)